AL MAL TIEMPO, VENTAS CON IMPACTO

AL MAL TIEMPO, VENTAS CON IMPACTO ¿Cómo vender mejor cuando el mercado se pone difícil? Cuando el mercado se pone difícil, muchas empresas recién conocen sus resultados comerciales al finalizar el mes, cuando las oportunidades para corregir el rumbo son más limitadas. Sin embargo, la venta es un proceso que se puede medir y gestionar para anticipar resultados, identificar brechas y tomar decisiones a tiempo. Y en ese proceso, los números son tan importantes como las personas: comprender al cliente, escuchar sus necesidades y reconocer nuevas oportunidades de negocio. En este taller y conversatorio abordaremos cómo conectar ambas dimensiones para fortalecer la gestión comercial y avanzar hacia resultados más predecibles. ¿Para quién es? Para dueños, gerentes y líderes comerciales de medianas y grandes empresas, de todos los rubros, que quieren entender qué está moviendo sus ventas y tomar el control de sus resultados en un escenario exigente. ¿Qué trabajarás durante el encuentro? Reflexionar sobre el proceso comercial de tu empresa y cómo lo estás gestionando. Identificar y definir KPI relevantes para hacer seguimiento a tus resultados. Revisar posibles metas y cómo avanzar hacia una gestión comercial más predecible. Desarrollar preguntas clave para profundizar en los desafíos y oportunidades de tu gestión de ventas. La idea es que te lleves una mirada más clara de tu propio proceso comercial, identifiques oportunidades de mejora y cuentes con herramientas para seguir trabajando después del encuentro. Además, recibirás el Manual de Ventas con Sentido, de Alfredo Zepeda, como material de apoyo para profundizar y aplicar lo trabajado. Sobre Alfredo Zepeda Ingeniero Comercial y Magíster en Filosofía Aplicada. Empresario, consultor, mentor y director de empresas, con más de 25 años de experiencia liderando organizaciones y desarrollando estrategias de crecimiento comercial. Especialista en ventas B2B, crecimiento comercial y gestión de personas. Su enfoque integra la gestión de los indicadores comerciales con la dimensión humana de las ventas. Información del encuentro Fecha: Miércoles 25 de noviembre Horario: 09:00 a 13:00 horas Lugar: Hotel Solace, Puerto Varas Inversión: $50.000 por participante. Cupos limitados. Inscripción previa.